目標和挑戰
根據 Microsoft 研究,銷售變得越來越困難,79% 的賣家表示他們需要支援更多帳戶,並且將 70% 的時間花在研究、規劃、產生提案、資料輸入和內部會議等管理任務上。號
影響關鍵部門 KPI 的 Microsoft Copilot 機會
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對客戶保留的影響
提高銷售材料和互動的品質有助於保留客戶,但公司的其他部門也可以透過改進支援互動和首次呼叫解決、改進客戶回饋流程以及產品開發做出貢獻。研究表明,由於保留率的提高,收入增加了 0.8-1%。
關鍵績效指標 — 對客戶保留的影響
提高銷售材料和互動的品質有助於保留客戶,但公司的其他部門也可以透過改進支援互動和首次呼叫解決、改進客戶回饋流程以及產品開發做出貢獻。研究表明,由於保留率的提高,收入增加了 0.8-1%。
Copilot 如何影響客戶保留
提高面向客戶的材料的品質
- 透過明確的價值主張來改善行銷內容
- 提高提案和 RFP 回應的品質
- 提高電子郵件和聊天的品質
改善客戶會議
- 準備會議
- 會議期間的焦點
- 產生後續溝通
回應客戶投訴
- 快速響應
- 存取客戶記錄
- 快速得到答复
角色
- 客戶經理
- 技術銷售
- 產品支援
- 產品團隊
- 客戶成功
微軟人工智慧解決方案
- Copilot 換 Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 銷售
- Copilot 銷售
對每次銷售收入的影響
Copilot 有助於透過交叉銷售擴大機會。賣家可以使用 Copilot 來獲取交叉銷售機會的建議,然後研究更好的共同故事。 Copilot 也有助於總結報價和建議。研究顯示追加銷售或交叉銷售增加了 2.5-3.1%。
關鍵績效指標 — 對每筆銷售收入的影響
Copilot 有助於透過交叉銷售擴大機會。賣家可以使用 Copilot 來獲取交叉銷售機會的建議,然後研究更好的共同故事。 Copilot 也有助於總結報價和建議。研究顯示追加銷售或交叉銷售增加了 2.5-3.1%。
Copilot 如何影響每筆銷售收入
提高面向客戶的材料的品質
- 透過明確的價值主張來改善行銷內容
- 提高提案和 RFP 回應的品質
- 提高電子郵件和聊天的品質
創建提案
- 完善產品培訓內容
- 使用 Copilot 比較跨地區或其他變數的銷售額
提高目標定位
- 分析目前的產品組合和交叉銷售的成功
改善客戶會議
- 準備會議
- 會議期間的焦點
- 產生後續溝通
角色
- 客戶經理
- 技術銷售
- 訓練人員
- 產品行銷團隊
- 產品行銷
- 金融
微軟人工智慧解決方案
- Copilot 換 Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 銷售
- Copilot 銷售
提高成交率
改善客戶行銷內容和客戶互動(例如電子郵件和會議)有助於提高成交率。此外,改進定位、定價分析和創建有效的促銷活動也可以提高成交率。
關鍵績效指標 — 提高成交率
改善客戶行銷內容和客戶互動(例如電子郵件和會議)有助於提高成交率。此外,改進定位、定價分析和創建有效的促銷活動也可以提高成交率。
Copilot如何提高成交率
提高面向客戶的材料的品質
- 改進行銷內容
- 提高提案和 RFP 回應的品質
- 提高電子郵件和聊天的品質
建立定價和促銷活動
- 使用 Copilot 研究市場狀況
- 使用 Copilot 比較跨地區或其他變數的銷售額
提高目標定位
- 分析目前的產品組合和交叉銷售的成功
改善客戶會議
- 準備會議
- 會議期間的焦點
- 產生後續溝通
角色
- 客戶經理
- 技術銷售
- 訓練人員
- 產品行銷團隊
- 產品行銷
- 金融
微軟人工智慧解決方案
- Copilot 換 Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 銷售
- Copilot 銷售
增加尋求的機會數量
簡化和自動化任務,例如準備會議、追蹤任務。發送電子郵件、建立提案以及研究客戶和產品資訊可以讓賣家尋求更多機會。研究顯示機會增加了 0.4-0.5%。
關鍵績效指標 — 增加尋求的機會數量
簡化和自動化任務,例如準備會議、追蹤任務。發送電子郵件、建立提案以及研究客戶和產品資訊可以讓賣家尋求更多機會。研究顯示機會增加了 0.4-0.5%。
Copilot 如何增加所追求的機會數量
改善客戶會議
- 使用 Copilot 組織過去互動中的信息
- 研究公司資訊
- 了解如何推銷產品
- 會議期間全神貫注
回覆 RFP
- 使用Copilot收集提案資訊
- 讓 Copilot 協助處理電子郵件
- 創建具有 RFP 響應的機器人
角色
- 客戶經理
- 技術銷售
- 訓練人員
- 產品行銷經理
- 客戶成功
微軟人工智慧解決方案
- Copilot 換 Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 銷售
- Copilot 銷售
銷售角色
客戶經理
技術銷售
電話銷售
客戶成功