目標和挑戰
根據 Microsoft 研究,銷售變得越來越困難,79% 的賣家表示他們需要支援更多帳戶,並且將 70% 的時間花在研究、規劃、產生提案、資料輸入和內部會議等管理任務上。號
轉變銷售流程
潛在客戶開發與管理
談判及結束
售後跟進及追加銷售
銷售參與度
銷售示範
Copilot 可協助的場景
影響關鍵職能領域 KPI 的 Microsoft Copilot 機會
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成交率
提高行銷內容和客戶互動(例如電子郵件和會議)的品質有助於提高成交率。此外,改進定位、定價分析和創建有效的促銷活動也可以提高成交率。
關鍵績效指標 — 成交率
提高行銷內容和客戶互動(例如電子郵件和會議)的品質有助於提高成交率。此外,改進定位、定價分析和創建有效的促銷活動也可以提高成交率。
Microsoft Copilot如何幫助提高成交率
提高面向客戶的材料的品質
- 改善銷售、行銷和內容
- 創建更具吸引力的提案和 RFP 回應
- 讓電子郵件和聊天更具影響力
創建提案
- 研究市場狀況
- 比較不同地區或其他變數的銷售額
提高目標定位
- 分析目前的產品組合和交叉銷售的成功
改善客戶會議
- 準備會議
- 會議期間的焦點
- 產生後續溝通
角色
- 客戶經理
- 技術銷售
- 訓練人員
- 產品團隊
- 產品行銷
- 金融
微軟人工智慧解決方案
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 銷售
- Copilot 銷售
客戶保留
提高銷售材料和互動的品質有助於保留客戶,但公司的其他部門也可以透過改進支援互動和首次呼叫解決、改進客戶回饋流程以及產品開發做出貢獻。
關鍵績效指標 — 客戶保留率
提高銷售材料和互動的品質有助於保留客戶,但公司的其他部門也可以透過改進支援互動和首次呼叫解決、改進客戶回饋流程以及產品開發做出貢獻。
Microsoft Copilot 如何幫助提高客戶保留率
提高面向客戶的材料的品質
- 透過明確的價值主張來改善行銷內容
- 提高提案和 RFP 回應的品質
- 提高電子郵件和聊天的品質
改善客戶會議
- 準備會議
- 會議期間的焦點
- 產生後續溝通
回應客戶投訴
- 快速響應
- 存取客戶記錄
- 快速得到答复
角色
- 客戶經理
- 技術銷售
- 產品支援
- 產品團隊
- 客戶成功
微軟人工智慧解決方案
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 銷售
- Copilot 銷售
交易規模
Copilot 透過交叉銷售幫助擴大機會。賣家可以使用 Copilot 來獲取交叉銷售機會的建議,然後研究更好的共同故事。 Copilot 也有助於總結報價和建議。
關鍵績效指標 — 交易規模
Copilot 透過交叉銷售幫助擴大機會。賣家可以使用 Copilot 來獲取交叉銷售機會的建議,然後研究更好的共同故事。 Copilot 也有助於總結報價和建議。
Microsoft Copilot 如何幫助增加每次銷售收入
提高面向客戶的材料的品質
- 透過明確的價值主張來改善行銷內容
- 創建更具吸引力的提案和 RFP 回應
- 讓電子郵件和聊天更具影響力
創建提案
- 完善產品培訓內容
- 使用 Copilot 比較跨地區或其他變數的銷售額
提高目標定位
- 分析目前的產品組合和交叉銷售的成功
改善客戶會議
- 準備會議
- 會議期間的焦點
- 透過將 CRM 資料提取到電子郵件中來產生後續溝通
角色
- 客戶經理
- 技術銷售
- 訓練人員
- 產品團隊
- 產品行銷
- 金融
微軟人工智慧解決方案
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 銷售
- Copilot 銷售
尋求銷售機會
簡化和自動化任務(例如準備會議、追蹤任務、發送電子郵件、建立提案以及研究客戶和產品資訊)可以讓賣家尋求更多機會。
關鍵績效指標 — 尋求銷售機會
簡化和自動化任務(例如準備會議、追蹤任務、發送電子郵件、建立提案以及研究客戶和產品資訊)可以讓賣家尋求更多機會。
Microsoft Copilot 如何幫助增加所追求的機會數量
銷售就是建立關係和尋求機會。但這些事情需要時間,因此 Microsoft Copilot 可以採取任何措施來減少銷售團隊花在其他任務上的時間,從而增加與客戶見面的時間並爭取更多交易。
改善客戶會議
- 研究公司資訊
- 了解如何推銷產品
- 整理過去互動中的信息
- 會議期間全神貫注
回覆 RFP
- 創造更豐富、更快速的提案回應
- 讓 Copilot 協助起草和總結電子郵件
- 簡化 RFP 回應的資訊查找
角色
- 客戶經理
- 技術銷售
- 訓練人員
- 產品團隊
- 客戶成功
微軟人工智慧解決方案
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 銷售
- Copilot 銷售
銷售角色
![Account Manager icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-account-manager.png)
客戶經理
![Technical Sales icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-technical-sales.png)
技術銷售
![Telesales icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-tele-sales.png)
電話銷售
![Customer Success icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-customer-success.png)
客戶成功