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Voir les téléchargementsObjectifs et défis
D'après les recherches de Microsoft, la vente devient de plus en plus difficile : 79% de vendeurs déclarent avoir besoin de prendre en charge davantage de comptes et consacrent 70% de leur temps à des tâches administratives telles que la recherche, la planification, la génération de propositions, la saisie de données et les réunions internes.
Transformez les processus de vente
Génération et gestion de leads
Négociation et clôture
Suivi après-vente et vente incitative
Engagement commercial
Présentations commerciales
Les scénarios Copilot peuvent vous aider
Opportunité Microsoft Copilot d’avoir un impact sur les KPI des domaines fonctionnels clés
Consultez nos aperçus des KPI et consultez des détails supplémentaires sur les scénarios.
Taux de clôture
L'amélioration de la qualité du contenu marketing et des interactions avec les clients, telles que les e-mails et les réunions, peut contribuer à améliorer les taux de clôture. De plus, l'amélioration du ciblage, l'analyse des prix et la création de promotions efficaces peuvent également améliorer les taux de clôture.
KPI — Taux de clôture
L'amélioration de la qualité du contenu marketing et des interactions avec les clients, telles que les e-mails et les réunions, peut contribuer à améliorer les taux de clôture. De plus, l'amélioration du ciblage, l'analyse des prix et la création de promotions efficaces peuvent également améliorer les taux de clôture.
Comment Microsoft Copilot peut contribuer à améliorer le taux de clôture
Améliorer la qualité des documents destinés aux clients
- Améliorer les ventes, le marketing et le contenu
- Créez des propositions et des réponses aux appels d'offres plus convaincantes
- Rendre les e-mails et les discussions plus percutants
Créer une proposition
- Conditions du marché de la recherche
- Comparez les ventes entre les régions ou d'autres variables
Améliorer le ciblage
- Analyser la gamme de produits actuelle et le succès des ventes croisées
Améliorer les rendez-vous clients
- Préparez la réunion
- Concentration pendant la réunion
- Générer des communications de suivi
Les rôles
- Gestionnaire de compte
- Ventes techniques
- Personnel de formation
- Équipes produits
- Produit marketing
- Finance
Solutions d'IA Microsoft
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot dans Dynamics 365 pour les ventes
- Copilot pour les ventes
Fidélisation de la clientèle
L'amélioration de la qualité des supports de vente et des interactions contribue à la fidélisation, mais le reste de l'entreprise peut également contribuer en améliorant les interactions d'assistance et la résolution au premier appel, en améliorant les processus de retour d'information des clients jusqu'au développement de produits.
KPI — Fidélisation de la clientèle
L'amélioration de la qualité des supports de vente et des interactions contribue à la fidélisation, mais le reste de l'entreprise peut également contribuer en améliorant les interactions d'assistance et la résolution au premier appel, en améliorant les processus de retour d'information des clients jusqu'au développement de produits.
Comment Microsoft Copilot peut contribuer à améliorer la fidélisation des clients
Améliorer la qualité des documents destinés aux clients
- Améliorez le contenu marketing avec des propositions de valeur claires
- Améliorer la qualité des propositions et des réponses aux appels d'offres
- Améliorer la qualité des e-mails et des chats
Améliorer les rendez-vous clients
- Préparez la réunion
- Concentration pendant la réunion
- Générer des communications de suivi
Répondre à une réclamation client
- Répondez rapidement
- Accéder aux dossiers clients
- Obtient une réponse rapide
Les rôles
- Gestionnaire de compte
- Ventes techniques
- Support produit
- Équipes produits
- Succès client
Solutions d'IA Microsoft
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot dans Dynamics 365 pour les ventes
- Copilot pour les ventes
Taille de la transaction
Le Copilot contribue à élargir les opportunités grâce à la vente croisée. Les vendeurs peuvent utiliser Copilot pour obtenir des suggestions d'opportunités de vente croisée, puis rechercher une meilleure histoire ensemble. Copilot aide également à rassembler des devis et des propositions.
KPI — Taille de la transaction
Le Copilot contribue à élargir les opportunités grâce à la vente croisée. Les vendeurs peuvent utiliser Copilot pour obtenir des suggestions d'opportunités de vente croisée, puis rechercher une meilleure histoire ensemble. Copilot aide également à rassembler des devis et des propositions.
Comment Microsoft Copilot peut contribuer à augmenter les revenus par vente
Améliorer la qualité des documents destinés aux clients
- Améliorez le contenu marketing avec des propositions de valeur claires
- Créez des propositions et des réponses aux appels d'offres plus convaincantes
- Rendre les e-mails et les discussions plus percutants
Créer une proposition
- Améliorer le contenu de la formation sur les produits
- Utilisez Copilot pour comparer les ventes entre les régions ou d'autres variables
Améliorer le ciblage
- Analyser la gamme de produits actuelle et le succès des ventes croisées
Améliorer les rendez-vous clients
- Préparez la réunion
- Concentration pendant la réunion
- Générez des communications de suivi en extrayant les données CRM dans les e-mails
Les rôles
- Gestionnaire de compte
- Ventes techniques
- Personnel de formation
- Équipes produits
- Produit marketing
- Finance
Solutions d'IA Microsoft
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot dans Dynamics 365 pour les ventes
- Copilot pour les ventes
Opportunités de ventes poursuivies
Simplifier et automatiser des tâches telles que la préparation des réunions, le suivi des tâches, l'envoi d'e-mails, la création de propositions et la recherche d'informations sur les clients et les produits peuvent permettre aux vendeurs de saisir davantage d'opportunités.
KPI — Opportunités de ventes poursuivies
Simplifier et automatiser des tâches telles que la préparation des réunions, le suivi des tâches, l'envoi d'e-mails, la création de propositions et la recherche d'informations sur les clients et les produits peuvent permettre aux vendeurs de saisir davantage d'opportunités.
Comment le Microsoft Copilot peut contribuer à accroître le nombre d’opportunités exploitées
Les ventes consistent à établir des relations et à rechercher des opportunités. Mais ces choses prennent du temps, donc tout ce que Microsoft Copilot peut faire pour réduire le temps que les équipes commerciales consacrent à d'autres tâches peut être utilisé pour augmenter le temps passé avec les clients et conclure davantage de transactions.
Améliorer les rendez-vous clients
- Rechercher des informations sur l'entreprise
- Apprenez à présenter le produit
- Organiser les informations des interactions passées
- Concentrez-vous complètement pendant la réunion
Répondre à un appel d'offres
- Créez des réponses plus riches et plus rapides aux propositions
- Bénéficier de l'assistance de Copilot pour la rédaction et la synthèse des emails
- Simplifiez la recherche d'informations pour les réponses aux appels d'offres
Les rôles
- Gestionnaire de compte
- Ventes techniques
- Personnel de formation
- Équipes produits
- Succès client
Solutions d'IA Microsoft
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot dans Dynamics 365 pour les ventes
- Copilot pour les ventes
Rôles de vente
![Account Manager icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-account-manager.png)
Gestionnaire de compte
![Technical Sales icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-technical-sales.png)
Ventes techniques
![Telesales icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-tele-sales.png)
Télévente
![Customer Success icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-customer-success.png)
Succès client