Scénario de vente : Réaliser un pitch personnalisé (Copilot pour les Ventes)
Disponible avec: Microsoft 365 Copilot pour les ventes Niveau du scénario :
KPI impactés
Taux de clôture
Revenu par vente
Opportunités poursuivies
Bénéfice de valeur
Hausse des revenus
Expérience employé
Utiliser Copilot pour créer un argumentaire personnalisé
1. Préparez-vous à la séance découverte
Collaborez avec votre équipe pour préparer une session de découverte client en utilisant Microsoft Copilot dans Loop pour générer des idées et améliorer la collaboration.
Copilote en boucle
Avantage: Réfléchissez en équipe en utilisant Copilot comme contributeur clé d’idées créatives.
Essayez dans le laboratoire Copilot : réfléchissez à des stratégies
2. Recherchez l'entreprise
Validez vos idées et apprenez-en plus sur votre client en demandant à Copilot de résumer son rapport annuel en ligne. Demandez à Copilot pour les ventes un résumé du compte, en exploitant les informations CRM avec Copilot pour les ventes.
Discussion d'affaires1
Discussion d'affaires2
Copilot pour les ventes
Avantage: Extraire rapidement des informations telles que les modifications des dépenses informatiques et les versions de nouveaux produits à partir de documents longs peuvent permettre de gagner du temps.
3. Examiner les interactions
Inviter Copilot à créer une liste à puces de notes avant la réunion en utilisant les fils de discussion récents des clients pour comprendre les demandes des clients. Demandez à Copilot de préparer un script pour l'appel.
Discussion d'affaires2
Copilot pour les ventes
Avantage: Gagnez du temps dans vos recherches pour obtenir des informations dans les discussions et les e-mails et obtenez une image plus complète que celle que vous pourriez avoir si vous parcouriez rapidement les fils de discussion.
Essayez dans le laboratoire Copilot : préparez-vous à cette réunion
4. Mettre à jour la présentation commerciale
Utilisez Copilot dans PowerPoint pour ajouter une nouvelle diapositive à la présentation adaptée aux intérêts et aux besoins spécifiques du client en utilisant les détails copiés à partir du résumé de l'e-mail et des visuels pertinents pour son secteur d'activité.
Copilote dans PowerPoint
Avantage: Rapidement personnaliser les présentations de pitch
avec des points de discussion et des données spécifiques à votre client.
5. Résumer la réunion
Une fois la réunion terminée, consultez le récapitulatif de la réunion de Copilot dans Teams pour connaître les points clés et les actions à entreprendre. Copilot for Sales fournit une analyse des mots-clés et des KPI de vente. Saisissez le résumé dans le système CRM.
Copilot pour les ventes
Copilote en équipe
Avantage: Éviter écouter des enregistrements de réunions et passer ce temps à améliorer la proposition.
6. Créez la proposition
Créez la proposition finale en invitant Copilot dans Word à générer un brouillon, en ajoutant les informations de la réunion client à l'invite pour améliorer le brouillon.
Copilote dans Word
Améliorer la qualité de la proposition en demandant à Copilot d'apporter des améliorations et de se concentrer sur des sujets précis.
1Accédez au Copilot sur copilot.microsoft.com ou l'application mobile Microsoft Copilot et réglez le bouton sur « Web ».
2Accédez au Business Chat à copilot.microsoft.com ou l'application mobile Microsoft Copilot et réglez le bouton sur « Web ».
3Les agents Copilot permettent à Microsoft 365 Copilot d'accéder aux applications spécifiques à votre entreprise. Par le passé, cela aurait nécessité un appel d'API pour obtenir des données à partir d'un système d'enregistrement. Le contenu de cet exemple de scénario est fourni à des fins de démonstration uniquement. Vous devez évaluer la manière dont Copilot s'aligne sur les processus métier, les exigences réglementaires et les principes d'IA responsable de votre organisation.
Le contenu de cet exemple de scénario est uniquement destiné à des fins de démonstration. Vous devez évaluer la façon dont Copilot s'aligne sur les processus commerciaux, les exigences réglementaires et les principes d'IA responsable de votre organisation.
