Scénario de vente : Créer une proposition non sollicitée
Disponible avec: Microsoft 365 Copilot pour les ventes et Copilot Studio Niveau du scénario :
KPI impactés
Taux de clôture
Opportunités poursuivies
Bénéfice de valeur
Hausse des revenus
Expérience employé
Utiliser Copilot pour créer une proposition non sollicitée
1. Identifiez les prospects
Invitez Copilot à collecter une liste de prospects, enrichie de données provenant d'un agent de plate-forme d'automatisation du marketing construit à l'aide de Copilot Studio.
Agent de studio Copilot
Avantage: Soyez rapidement à la page se concentrer sur les questions et préoccupations clés. Disposez de plus de temps pour identifier les opportunités de ventes croisées.
2. Effectuer des recherches sur l'entreprise
Utilisez Copilot pour résumer les informations du site Web de l'entreprise du client et des rapports annuels afin de comprendre les finances, les objectifs et les défis.
Discussion d'affaires1
Avantage: Extraire rapidement des informations telles que les modifications des dépenses informatiques et les versions de nouveaux produits à partir de documents longs peuvent permettre de gagner du temps et de cibler la proposition.
3. Recueillir des informations sur les produits
Invitez Copilot à collecter des informations de production et à créer un résumé de la manière dont les produits recommandés aideront à atteindre les objectifs spécifiques du client. Ajout de fonctionnalités de pages : utilisez les pages Copilot pour synthétiser et modifier les réponses Copilot et les partager avec votre équipe.
Discussion d'affaires2
Avantage: Collecte d'informations sur les produits à partir de plusieurs sources et demander à Copilot de préparer un résumé peut permettre de gagner du temps et d'augmenter la précision.
4. Générer la proposition
Après avoir créé un résumé des informations client et produit dans Word, utilisez Copilot dans PowerPoint pour créer une superbe présentation comprenant des images et des tableaux.
Copilote dans PowerPoint
Avantage: Générez rapidement un premier brouillon afin que vous puissiez consacrer plus de temps aux détails.
Essayez dans le laboratoire Copilot : Créer une présentations
5. Examen avec le client
Demandez à Copilot dans Teams de suggérer des sujets de discussion lors de la réunion. Copilot pour les ventes dans les équipes fournit des conseils de vente tels que des informations sur les produits et une analyse des concurrents.
Copilot pour les ventes
Copilote en équipe
Avantage: Évitez d'écouter les enregistrements des réunions et passer ce temps à améliorer la proposition.
Essayez dans le laboratoire Copilot : conservez réunions en mouvement
6. Envoyer la proposition au client
Demandez à Copilot dans Outlook de transformer les notes de réunion et les éléments d'action en un e-mail pour tous les participants. Copilot for Sales ajoute des informations produit pertinentes à l'e-mail.
Copilot pour les ventes
Copilote dans Outlook
Avantage: Documenter et socialiser les éléments d'action pour faire avancer le processus de vente vers une clôture réussie.
1Accédez au Copilot sur copilot.microsoft.com ou l'application mobile Microsoft Copilot et réglez le bouton sur « Web ».
2Accédez au Business Chat à copilot.microsoft.com ou l'application mobile Microsoft Copilot et réglez le bouton sur « Web ».
3Les agents Copilot permettent à Microsoft 365 Copilot d'accéder aux applications spécifiques à votre organisation. Par le passé, cela aurait nécessité un appel d'API pour obtenir des données à partir d'un système d'enregistrement. Le contenu de cet exemple de scénario est fourni à des fins de démonstration uniquement. Vous devez évaluer la manière dont Copilot s'aligne sur les processus métier, les exigences réglementaires et les principes d'IA responsable de votre organisation.
Le contenu de cet exemple de scénario est uniquement destiné à des fins de démonstration. Vous devez évaluer la façon dont Copilot s'aligne sur les processus commerciaux, les exigences réglementaires et les principes d'IA responsable de votre organisation.
