目标和挑战
根据 Microsoft 研究,销售变得越来越困难,79% 的卖家表示他们需要支持更多帐户,并且将 70% 的时间花在研究、规划、生成提案、数据输入和内部会议等管理任务上。
影响关键部门 KPI 的 Microsoft Copilot 机会
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对客户保留的影响
提高销售材料和互动的质量有助于保留客户,但公司的其他部门也可以通过改进支持互动和首次呼叫解决、改进客户反馈流程以及产品开发做出贡献。研究表明,由于保留率的提高,收入增加了 0.8-1%。
关键绩效指标 — 对客户保留的影响
提高销售材料和互动的质量有助于保留客户,但公司的其他部门也可以通过改进支持互动和首次呼叫解决、改进客户反馈流程以及产品开发做出贡献。研究表明,由于保留率的提高,收入增加了 0.8-1%。
Copilot 如何影响客户保留
提高面向客户的材料的质量
- 通过明确的价值主张改进营销内容
- 提高提案和 RFP 响应的质量
- 提高电子邮件和聊天的质量
改善客户会议
- 准备会议
- 会议期间的焦点
- 生成后续沟通
回应客户投诉
- 快速响应
- 访问客户记录
- 快速得到答复
角色
- 客户经理
- 技术销售
- 产品支持
- 产品团队
- 客户成功
微软人工智能解决方案
- Copilot 换 Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 销售
- Copilot 销售
对每次销售收入的影响
Copilot 有助于通过交叉销售扩大机会。卖家可以使用 Copilot 获取交叉销售机会的建议,然后研究更好的共同故事。 Copilot 还有助于汇总报价和建议。研究显示追加销售或交叉销售增加了 2.5-3.1%。
关键绩效指标 — 对每笔销售收入的影响
Copilot 有助于通过交叉销售扩大机会。卖家可以使用 Copilot 获取交叉销售机会的建议,然后研究更好的共同故事。 Copilot 还有助于汇总报价和建议。研究显示追加销售或交叉销售增加了 2.5-3.1%。
Copilot 如何影响每笔销售收入
提高面向客户的材料的质量
- 通过明确的价值主张改进营销内容
- 提高提案和 RFP 响应的质量
- 提高电子邮件和聊天的质量
创建提案
- 完善产品培训内容
- 使用 Copilot 比较跨地区或其他变量的销售额
提高目标定位
- 分析当前的产品组合和交叉销售的成功
改善客户会议
- 准备会议
- 会议期间的焦点
- 生成后续沟通
角色
- 客户经理
- 技术销售
- 培训人员
- 产品营销团队
- 产品营销
- 金融
微软人工智能解决方案
- Copilot 换 Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 销售
- Copilot 销售
提高成交率
改善客户营销内容和客户互动(例如电子邮件和会议)有助于提高成交率。此外,改进定位、定价分析和创建有效的促销活动也可以提高成交率。
关键绩效指标 — 提高成交率
改善客户营销内容和客户互动(例如电子邮件和会议)有助于提高成交率。此外,改进定位、定价分析和创建有效的促销活动也可以提高成交率。
Copilot如何提高成交率
提高面向客户的材料的质量
- 改进营销内容
- 提高提案和 RFP 响应的质量
- 提高电子邮件和聊天的质量
创建定价和促销活动
- 使用 Copilot 研究市场状况
- 使用 Copilot 比较跨地区或其他变量的销售额
提高目标定位
- 分析当前的产品组合和交叉销售的成功
改善客户会议
- 准备会议
- 会议期间的焦点
- 生成后续沟通
角色
- 客户经理
- 技术销售
- 培训人员
- 产品营销团队
- 产品营销
- 金融
微软人工智能解决方案
- Copilot 换 Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 销售
- Copilot 销售
增加寻求的机会数量
简化和自动化任务,例如准备会议、跟踪任务。发送电子邮件、创建提案以及研究客户和产品信息可以让卖家寻求更多机会。研究表明机会增加了 0.4-0.5%。
关键绩效指标 — 增加寻求的机会数量
简化和自动化任务,例如准备会议、跟踪任务。发送电子邮件、创建提案以及研究客户和产品信息可以让卖家寻求更多机会。研究表明机会增加了 0.4-0.5%。
Copilot 如何增加所追求的机会数量
改善客户会议
- 使用 Copilot 组织过去交互中的信息
- 研究公司信息
- 了解如何推销产品
- 会议期间全神贯注
回复 RFP
- 使用Copilot收集提案信息
- 让 Copilot 协助处理电子邮件
- 创建具有 RFP 响应的机器人
角色
- 客户经理
- 技术销售
- 培训人员
- 产品营销经理
- 客户成功
微软人工智能解决方案
- Copilot 换 Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 销售
- Copilot 销售
销售角色
客户经理
技术销售
电话销售
客户成功