目标和挑战
根据 Microsoft 研究,销售变得越来越困难,79% 的卖家表示他们需要支持更多帐户,并且将 70% 的时间花在研究、规划、生成提案、数据输入和内部会议等管理任务上。
转变销售流程
潜在客户生成与管理
谈判与成交
售后跟进和追加销售
销售参与
销售演示
Copilot 可协助的场景
Microsoft Copilot 有机会影响关键功能区域 KPI
查看我们的 KPI 概述并查看其他场景详细信息。
收盘价
提高营销内容和客户互动(如电子邮件和会议)的质量有助于提高成交率。此外,改善定位、定价分析和创建有效的促销活动也可以提高成交率。
关键绩效指标 — 成交率
提高营销内容和客户互动(如电子邮件和会议)的质量有助于提高成交率。此外,改善定位、定价分析和创建有效的促销活动也可以提高成交率。
Microsoft Copilot 如何帮助提高成交率
提高面向客户的材料的质量
- 改善销售、营销和内容
- 创建更具吸引力的提案和 RFP 响应
- 让电子邮件和聊天更有影响力
创建提案
- 研究市场状况
- 比较不同地区或其他变量的销售额
提高目标定位
- 分析当前产品组合和交叉销售成功率
改善客户会议
- 准备会议
- 会议期间的焦点
- 生成后续沟通
角色
- 客户经理
- 技术销售
- 培训人员
- 产品团队
- 产品营销
- 金融
微软人工智能解决方案
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 销售
- Copilot 销售
客户保留
提高销售材料和互动的质量有助于留住客户,但公司的其他部门也可以做出贡献,从改进支持互动和首次呼叫解决率到改进客户反馈流程再到产品开发。
关键绩效指标 — 客户保留
提高销售材料和互动的质量有助于留住客户,但公司的其他部门也可以做出贡献,从改进支持互动和首次呼叫解决率到改进客户反馈流程再到产品开发。
Microsoft Copilot 如何帮助提高客户保留率
提高面向客户的材料的质量
- 通过明确的价值主张改进营销内容
- 提高提案和 RFP 响应的质量
- 提高电子邮件和聊天的质量
改善客户会议
- 准备会议
- 会议期间的焦点
- 生成后续沟通
回应客户投诉
- 快速响应
- 访问客户记录
- 快速得到答复
角色
- 客户经理
- 技术销售
- 产品支持
- 产品团队
- 客户成功
微软人工智能解决方案
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 销售
- Copilot 销售
交易规模
Copilot 有助于通过交叉销售扩大机会。卖家可以使用 Copilot 获取交叉销售机会的建议,然后研究更好的合作故事。Copilot 还有助于汇总报价和提案。
关键绩效指标 — 交易规模
Copilot 有助于通过交叉销售扩大机会。卖家可以使用 Copilot 获取交叉销售机会的建议,然后研究更好的合作故事。Copilot 还有助于汇总报价和提案。
Microsoft Copilot 如何帮助提高单次销售收入
提高面向客户的材料的质量
- 通过明确的价值主张改进营销内容
- 创建更具吸引力的提案和 RFP 响应
- 让电子邮件和聊天更具影响力
创建提案
- 完善产品培训内容
- 使用 Copilot 比较跨地区或其他变量的销售额
提高目标定位
- 分析当前的产品组合和交叉销售的成功
改善客户会议
- 准备会议
- 会议期间的焦点
- 通过将 CRM 数据提取到电子邮件中来生成后续沟通
角色
- 客户经理
- 技术销售
- 培训人员
- 产品团队
- 产品营销
- 金融
微软人工智能解决方案
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 销售
- Copilot 销售
追求销售机会
简化和自动化诸如准备会议、跟踪任务、发送电子邮件、创建提案以及研究客户和产品信息等任务可以让卖家寻求更多机会。
关键绩效指标 — 追求销售机会
简化和自动化诸如准备会议、跟踪任务、发送电子邮件、创建提案以及研究客户和产品信息等任务可以让卖家寻求更多机会。
Microsoft Copilot 如何帮助增加追求的机会数量
销售就是建立关系和寻求机会。但这些事情需要时间,因此 Microsoft Copilot 可以减少销售团队花在其他任务上的时间,以增加与客户的会面时间并争取更多交易。
改善客户会议
- 研究公司信息
- 了解如何推销产品
- 整理过去互动的信息
- 会议期间全神贯注
回复 RFP
- 创建更丰富、更快速的提案响应
- 让 Copilot 协助起草和总结电子邮件
- 简化 RFP 回复信息查找
角色
- 客户经理
- 技术销售
- 培训人员
- 产品团队
- 客户成功
微软人工智能解决方案
- Copilot for Microsoft 365
- Copilot 中的 Dynamics 365 销售
- Copilot 销售
销售角色
![Account Manager icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-account-manager.png)
客户经理
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技术销售
![Telesales icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-tele-sales.png)
电话销售
![Customer Success icon](/wp-content/uploads/2024/03/role-customer-success.png)
客户成功