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Según la investigación de Microsoft, las ventas se están volviendo más difíciles: 79% de vendedores dicen que necesitan admitir más cuentas y dedican 70% de su tiempo a tareas administrativas como investigación, planificación, generación de propuestas, entrada de datos y reuniones internas.
Escenarios con los que el Copilot puede ayudar
Oportunidad Microsoft Copilot para impactar los KPI departamentales clave
Revise nuestras descripciones generales de KPI y vea detalles adicionales de escenarios.
Impacto en la retención de clientes
Mejorar la calidad de los materiales de ventas y las interacciones ayuda a la retención, pero el resto de la empresa también puede contribuir desde mejores interacciones de soporte y resolución de primera llamada hasta mejores procesos de comentarios de los clientes y desarrollo de productos. Las investigaciones muestran un aumento de 0,8-1% en los ingresos gracias a una mejor retención.
KPI — Impacto en la retención de clientes
Mejorar la calidad de los materiales de ventas y las interacciones ayuda a la retención, pero el resto de la empresa también puede contribuir desde mejores interacciones de soporte y resolución de primera llamada hasta mejores procesos de comentarios de los clientes y desarrollo de productos. Las investigaciones muestran un aumento de 0,8-1% en los ingresos gracias a una mejor retención.
Cómo el Copilot puede impactar en la retención de clientes
Mejorar la calidad de los materiales de cara al cliente
- Mejore el contenido de marketing con propuestas de valor claras
- Mejorar la calidad de las propuestas y las respuestas a RFP
- Mejorar la calidad de los correos electrónicos y chats
Mejorar las reuniones con los clientes
- Prepárate para la reunión
- Enfoque durante la reunión
- Generar comunicaciones de seguimiento
Responder a una queja de un cliente
- Responde rápidamente
- Acceder a los registros de los clientes
- Obtiene respuesta rápidamente
roles
- Gerente de cuentas
- Ventas técnicas
- Soporte de producto
- Equipos de producto
- Éxito del cliente
Soluciones de IA de Microsoft
- Copilot para Microsoft 365
- Copilot en Dynamics 365 para ventas
- Copilot a la venta
Impacto en los ingresos por venta
Copilot ayuda a ampliar las oportunidades mediante la venta cruzada. Los vendedores pueden utilizar Copilot para obtener sugerencias sobre oportunidades de venta cruzada y luego investigar juntos una mejor historia. Copilot también ayuda a reunir cotizaciones y propuestas. Las investigaciones muestran un aumento de 2,5-3,1% en ventas adicionales o cruzadas.
KPI — Impacto en los ingresos por venta
Copilot ayuda a ampliar las oportunidades mediante la venta cruzada. Los vendedores pueden utilizar Copilot para obtener sugerencias sobre oportunidades de venta cruzada y luego investigar juntos una mejor historia. Copilot también ayuda a reunir cotizaciones y propuestas. Las investigaciones muestran un aumento de 2,5-3,1% en ventas adicionales o cruzadas.
Cómo el Copilot puede afectar los ingresos por venta
Mejorar la calidad de los materiales de cara al cliente
- Mejore el contenido de marketing con propuestas de valor claras
- Mejorar la calidad de las propuestas y las respuestas a RFP
- Mejorar la calidad de los correos electrónicos y chats
Crear una propuesta
- Mejorar el contenido de la capacitación sobre productos
- Utilice Copilot para comparar ventas entre regiones u otras variables
Mejorar la orientación
- Analice la combinación de productos actual y el éxito de las ventas cruzadas
Mejorar las reuniones con los clientes
- Prepárate para la reunión
- Enfoque durante la reunión
- Generar comunicaciones de seguimiento
roles
- Gerente de cuentas
- Ventas técnicas
- Personal de formación
- Equipos de marketing de producto
- Mercadeo de producto
- Finanzas
Soluciones de IA de Microsoft
- Copilot para Microsoft 365
- Copilot en Dynamics 365 para ventas
- Copilot a la venta
Mejorar la tasa de cierre
Mejorar el cliente del contenido de marketing y las interacciones con el cliente, como los correos electrónicos y las reuniones, puede ayudar a mejorar las tasas de cierre. Además, mejorar la orientación, el análisis de precios y la creación de promociones efectivas también puede mejorar la tasa de cierre.
KPI — Mejorar la tasa de cierre
Mejorar el cliente del contenido de marketing y las interacciones con el cliente, como los correos electrónicos y las reuniones, puede ayudar a mejorar las tasas de cierre. Además, mejorar la orientación, el análisis de precios y la creación de promociones efectivas también puede mejorar la tasa de cierre.
Cómo el Copilot puede mejorar la tasa de cierre
Mejorar la calidad de los materiales de cara al cliente
- Mejorar el contenido de marketing
- Mejorar la calidad de las propuestas y las respuestas a RFP
- Mejorar la calidad de los correos electrónicos y chats
Crear precios y promociones
- Utilice Copilot para investigar las condiciones del mercado
- Utilice Copilot para comparar ventas entre regiones u otras variables
Mejorar la orientación
- Analice la combinación de productos actual y el éxito de las ventas cruzadas
Mejorar las reuniones con los clientes
- Prepárate para la reunión
- Enfoque durante la reunión
- Generar comunicaciones de seguimiento
roles
- Gerente de cuentas
- Ventas técnicas
- Personal de formación
- Equipos de marketing de producto
- Mercadeo de producto
- finanzas
Soluciones de IA de Microsoft
- Copilot para Microsoft 365
- Copilot en Dynamics 365 para ventas
- Copilot a la venta
Aumentar el número de oportunidades perseguidas
Simplificar y automatizar tareas como preparación para reuniones, seguimiento de tareas. enviar correos electrónicos, crear propuestas e investigar información sobre clientes y productos puede permitir a los vendedores aprovechar más oportunidades. Las investigaciones muestran un aumento de 0,4-0,5% en oportunidades.
KPI — Aumentar el número de oportunidades buscadas
Simplificar y automatizar tareas como preparación para reuniones, seguimiento de tareas. enviar correos electrónicos, crear propuestas e investigar información sobre clientes y productos puede permitir a los vendedores aprovechar más oportunidades. Las investigaciones muestran un aumento de 0,4-0,5% en oportunidades.
Cómo Copilot puede aumentar el número de oportunidades buscadas
Mejorar las reuniones con los clientes
- Utilice Copilot para organizar información de interacciones pasadas
- Información de la empresa de investigación
- Aprenda a presentar el producto
- Concéntrate completamente durante la reunión
Responder a una RFP
- Utilice Copilot para recopilar información de propuestas
- Haga que Copilot ayude con los correos electrónicos
- Crea un bot con respuestas a RFP
roles
- Gerente de cuentas
- Ventas técnicas
- Personal de formación
- Gerente de marketing de producto
- Éxito del cliente
Soluciones de IA de Microsoft
- Copilot para Microsoft 365
- Copilot en Dynamics 365 para ventas
- Copilot a la venta
Roles de ventas
Gerente de cuentas
Ventas técnicas
Televentas
Éxito del cliente